På en time bliver du klogere på:
- Hvordan du får et pipeline-overblik, du kan stole på og hurtigt ser, hvilke deals der kræver opmærksomhed.
- Hvordan automatiske påmindelser, opgaver og workflows kan sikre bedre opfølgning uden mere administration.
- Hvordan salgsdata kan bruges til at udvikle salgsteamet og hjælpe flere deals i mål.
- Hvordan marketing og salg kan bruge Buyer Intent til at spotte virksomheder, der viser interesse, før de selv tager kontakt - og omsætte den viden til fx målrettede LinkedIn-annoncer eller relevant outreach fra salg.
- Hvordan marketing og salg kan arbejde ud fra de samme data og få bedre indsigt i, hvilke leads der bliver til kunder.
- Hvordan AI i HubSpot kan hjælpe med forberedelse, opsummeringer og andre tidskrævende opgaver.
Du får konkrete eksempler på, hvordan HubSpot kan gøre hverdagen lettere for både salg og marketing – og skabe et bedre grundlag for at udvikle forretningen sammen.
Som salgschef hos MCB ved Bo, hvor vigtigt det er at have styr på sin pipeline, sine salgsmuligheder og de aktiviteter, der skal få kunderne videre i salgsprocessen.
For et CRM skal ikke bare være et sted, hvor sælgerne registrerer deres arbejde. Det skal give overblik, gøre opfølgningen lettere og hjælpe salgschefen med at træffe bedre beslutninger.
I sin rolle som salgschef arbejder Bo med at skabe fremdrift i salget og sikre et godt samspil mellem salgsindsatsen og resten af forretningen. For selv de bedste leads skaber først værdi, når de bliver fulgt ordentligt til dørs.
Med solid erfaring inden for marketing har Annemette gennem flere år arbejdet med B2B- og B2C-marketing, marketing automation og de systemer, der skal få marketingindsatsen til at hænge sammen med forretningen.
Hun ved, at det ikke er nok at skabe leads. De skal også være relevante for salg, følges op på og helst ende som kunder. Og det kræver både gode data, klare processer og et tæt samarbejde mellem marketing og salg.
I dag er Annemette Marketing Manager hos MCB, hvor hun blandt andet arbejder med B2B-marketing, leadgenerering og samspillet mellem marketing og salg.
