Inbound marketing

Inbound marketing anvender automatiserede workflows og content-mapping til at tiltrække, konvertere og fastholde leads gennem hele kunderejsen.

Persona-analyse med datafundament

Vi kombinerer CRM-data og adfærdsanalyse fra fx HubSpot og GA4 for at opbygge datadrevne personaer. Det sikrer, at din inbound strategi rammer rigtigt ift. adfærd, udfordringer og beslutningstagning.

HubSpot-specialister med teknisk certifikation

Som HubSpot Premium Partner tilbyder vi teknisk konfiguration og rådgivning i alle HubSpot Hubs. Vi arbejder bl.a. med lead scoring, workflowlogik, property-struktur og integrationsstrategier.

Content marketing med funnel-fokus

Vi udvikler indhold baseret på søgeintention, personas og konverteringsdata. Alt content mappes op mod købsrejsen og aktiveres gennem workflows, SEO og kanaldistribuering med tracking og performance-måling.

Teknisk vedligehold og optimering

Vi sikrer løbende opdatering af content, workflows og leadflows baseret på performance. Inaktive workflows fjernes, konverteringspunkter A/B-testes, og formularer reaktiveres ved behov – alt monitoreret via HubSpot Dashboards.

Automatisering og leadhåndtering

Vi opsætter automatiserede workflows, lead nurturing og lead scoring baseret på brugeradfærd, kontaktfelter og triggers. Vi integrerer med CMS, CRM og e-mail for at sikre gnidningsfrie dataflows.

Målstyret inbound strategi

Vi udarbejder en inbound strategi, der understøtter dine forretningsmål med tydelige KPI’er, målgruppesegmentering og implementering i HubSpot eller andet automatiseringsværktøj.

Teknisk lead scoring og segmentering

Vi implementerer lead scoring-modeller, der tager højde for både demografisk data og adfærdsmæssige triggers – fx besøg på prisside, åbning af e-mails og formularindsendelser. Alt sættes op i HubSpot eller lignende platforme.

Integrationer og datainfrastruktur

Vi sikrer, at dine inbound-aktiviteter spiller sammen med dine øvrige systemer. Vi integrerer fx HubSpot med e-commerce-platforme, CRM’er og tredjepartsværktøjer via API.

Rapportering og performance dashboards

Vi opsætter avancerede dashboards i HubSpot og Looker Studio, hvor du kan følge leadflows, konverteringsrater, pipeline-værdi og performance for hvert touchpoint i kunderejsen.

Mød dit Marketing team

Malte Bolvig Hansen

Digital Marketing & CRO Specialist

Rikke Nielsen

Paid Social Specialist

Anja Esbersen

Google Ads Specialist

Flemming C. Lund

Head of SEO & B2B Marketing

Louise Færk

E-mail Marketing Specialist

Nicolai Hesselholdt

Tracking & Google Ads Specialist

Lasse Søndergaard Bertelsen

Paid Ads Specialist

Nicolai Søndergaard Serup

Tracking & Data Specialist

Dit tekniske marketing bureau

Vil du styrke din digitale tilstedeværelse og skabe vækst med målbar effekt?

Vi hjælper dig med at udnytte det fulde potentiale i digital marketing – fra datadrevet annoncering og konverteringsoptimering til e-mail automation, tracking og SEO. Vi udvikler løsninger, der genererer leads, øger synlighed og skaber reel forretningsværdi.

Som specialister i performance marketing og automatisering arbejder vi på tværs af platforme som GA4, Meta og Google Ads. Vi sikrer, at dine kampagner performer, og at din marketingindsats er integreret med forretningens mål.

Uanset om du skal skalere din e-commerce, styrke dit B2B-salg eller forbedre dine kundeoplevelser, får du en samarbejdspartner med teknisk indsigt og kommercielt fokus.

Inbound marketing vs. Outbound marketing

Inbound marketing er en datadrevet metode, der arbejder strategisk med trafikgenerering, leadgenerering og lead nurturing gennem relevante og automatiserede touchpoints. Her tiltrækkes brugeren via content, SEO, e-mail flows, sociale medier og annoncering, der matcher deres søgeadfærd og behov. Alle aktiviteter styres ud fra en klar funnel-struktur og understøttes teknisk af CRM-integration, tracking og automatiserede workflows.

Modsat bygger outbound marketing på en push-strategi, hvor budskaber distribueres via betalte kanaler som displayannoncer, sociale annoncer og e-mail blasts – ofte uden tilpasset timing eller kontekst. Her skubbes kommunikationen ud til en bred målgruppe, hvilket kan give lavere relevans og ROI.

Inbound marketing fokuserer derimod på at tiltrække leads gennem værdiskabende indhold, aktivere dem gennem personaliserede flows og konvertere dem til SQL’er med lead scoring, adfærdsdata og automatisering. Det gør det muligt at ramme brugeren præcis dér, hvor de er i kunderejsen – og opbygge relation før kontakt med salg.

I takt med at brugere bliver mere selektive og afvisende over for uopfordrede budskaber, er effekten af klassisk outbound faldet markant. Derfor vinder inbound på sin evne til at levere relevant kommunikation, baseret på brugerens egne handlinger og præferencer.

Flexofold x MCB

Flexofold skaber foldepropeller til sejlere verden over – og har et internationalt setup med fart på. For at styrke både salgsindsatsen og kundeoplevelsen havde de brug for ét samlet system, der kunne samle data, automatisere manuelle processer og gøre det let for salgsteamet at arbejde effektivt uden afhængighed af teknisk support.

Valget faldt på HubSpot, hvor især Sales Hub kom i spil til at optimere salgsprocessen – fra håndtering af deals og quotes til automatisering af tilbudsflowet. Den tidligere manuelle og tidskrævende proces blev erstattet af en strømlinet løsning, hvor tilbudsformularer, betalingsintegration og interne workflows sikrer hurtig og professionel kundehåndtering. Resultatet er et mere datadrevet salgsteam med færre flaskehalse og mere tid til kunderne.

UCH x MCB

Uddannelsescenter Holstebro (UCH) har med en ny pre-boardingproces og målrettet brug af HubSpot skabt en markant reduktion i frafaldet blandt elever, der tilmelder sig erhvervsuddannelser.

Gennem en kombination af fysiske møder, individuelle landing pages og automatiserede SMS-beskeder sikrer UCH, at elever føler sig godt klædt på til deres opstart.

Resultatet? Frafaldet er næsten halveret - fra 13% til 7%, og eleverne møder op med større tryghed og klarhed om deres valg.

Ved at koble HubSpot sammen med Lectio er det desuden muligt at indlæse elevernes data automatisk, så de uden manuel indsats oprettes i systemet, straks de tilmelder sig.

Målbare resultater med teknisk funderet inbound marketing

En effektiv inbound marketing-strategi skaber ikke kun synlighed – den genererer datadrevne resultater gennem automatisering, kvalificering og aktivering af leads på tværs af kanaler. Ved at kombinere teknikker som lead scoring, workflow automation og adfærdsbaseret segmentering, bliver det muligt at identificere og aktivere de mest kvalificerede leads (MQL > SQL), hvilket forkorter salgscyklussen og øger effektiviteten i både marketing og salg.

Med CRM-integration og realtidsdata fra fx HubSpot sikres et samlet overblik over hele kunderejsen, og content kan målrettes automatisk baseret på den enkelte kontakts adfærd og position i funnel. Resultatet er en højere konverteringsrate fra både e-mail, forms og content, samt en bedre udnyttelse af trafik og annoncering – med lavere CPA og forbedret ROAS til følge.

Samtidig muliggør dashboard-rapportering og datavalidering præcis måling af performance og løbende optimering af både flows og budskaber. Det tekniske fundament understøtter dermed en skalérbar inbound-strategi, hvor automatisering og personalisering skaber både vækst og operationel effektivitet.

Growth Driven-Design

Growth Driven Design (GDD) er en datadrevet metode til løbende udvikling og optimering af dit website – integreret som en del af en inbound marketing-strategi. I stedet for at relancere hele sitet hvert år, arbejdes der med et agilt setup, hvor et lancerbart site sættes i drift hurtigt og herefter forbedres kontinuerligt baseret på brugeradfærd og performance-data.

Ved hjælp af bl.a.A/B-tests, konverteringsmålinger og brugerfeedback identificeres løbende forbedringspunkter, som implementeres i korte, målrettede udviklingssprints. Det sikrer, at dit website altid er tilpasset brugerens behov og forretningsmål – og det minimerer både risiko, spildtid og omkostninger.

Leadgenerering

Leadgenerering er en central del af inbound marketing og baseres på datadrevet tiltrækning og aktivering af potentielle kunder. Ved at kombinere content, SEO, e-mail automation og lead capture-teknikker som gated content og formularer, opbygges en konverteringsklar salgstragt.

Effektiv leadgenerering kræver klar segmentering, korrekt opsat tracking og automatiserede workflows, så data fra besøg, formularindsendelser og adfærd opsamles og kvalificeres i realtid. Med en veldefineret strategi og personaanalyse sikres, at indhold og indsamlingsteknikker rammer præcist og konverterer leads til betalende kunder via strukturerede marketing automation-flows.

Skalér din inbound strategi med HubSpot

HubSpot er fundamentet for en teknisk stærk og skalerbar inbound marketing-indsats. Platformen er primært bygget op omkring 5 integrerede Hubs – Marketing, Sales, CMS, Service og Operations – som tilsammen understøtter hele kunderejsen.

Marketing Hub centraliserer leadgenerering, e-mail automation, content management og kampagnesporing. Her opsættes workflows, lead scoring og målrettede kampagner baseret på realtidsdata og adfærd.
Sales Hub automatiserer salgsprocesser, pipeline management og kontaktopfølgning. Integration med CRM og marketingaktiviteter sikrer smidig lead overdragelse og fuldt overblik over kundens historik.
Operations Hub binder systemerne sammen med dataintegration, synkronisering og automatiserede datarensningsflows. Det sikrer ensartet datakvalitet og mulighed for komplekse, tværgående automatiseringer.
CMS Hub er et teknisk CMS bygget til performance, sikkerhed og personalisering. Det muliggør opsætning af smart content, dynamiske sider og A/B-tests, og er direkte integreret i HubSpots datagrundlag.
Service Hub samler al kundeservice i én løsning – fra ticket management og chatflows til knowledge base og automatiseret feedbackindsamling. Alle interaktioner logges direkte på kontaktens CRM-profil.

Skal vi hjælpe dig med inbound marketing?

Udfyld formularen, så kontakter jeg dig hurtigst muligt.

Head of MCB Marketing

Malte Bolvig Hansen

mbh@mcb.dk

Book møde

Skal vi hjælpe dig med inbound marketing?

Udfyld formularen, så kontakter jeg dig hurtigst muligt.

Ofte stillede spørgsmål til inbound marketing

Hvad er inbound marketing?

Inbound marketing er en datadrevet metode til at tiltrække, engagere og konvertere potentielle kunder gennem relevant og værdiskabende indhold. Det sker typisk via kanaler som SEO, e-mail automation, sociale medier og lead magnet flows. Inbound bygger på tracking, marketing automation og adfærdsbaseret personalisering, og det hele styres ofte via platforme som HubSpot eller ActiveCampaign.

Hvad er outbound marketing?

Outbound marketing er en traditionel, push-baseret markedsføringstaktik, hvor budskaber skubbes ud til en bred målgruppe via fx bannere, cold calling, annoncer eller tv/radio. Modsat inbound marketing, er outbound mindre afhængig af brugernes tilladelse eller interesse og fokuserer ikke på personalisering, men på rækkevidde og synlighed.

Hvad er forskellen på inbound og outbound marketing?

Inbound marketing tiltrækker leads via relevant, værdiskabende indhold og automatiserede flows baseret på brugerens adfærd. Outbound marketing skubber budskaber ud til en bred målgruppe gennem fx annoncer, kold canvas og bannere – ofte uden kontekst. Inbound er pull-baseret, mens outbound er push-baseret.

Hvad er fordelene ved inbound marketing?

Inbound marketing skaber kvalificerede leads med høj relevans, fordi strategien er baseret på brugeradfærd og interesser. Det giver lavere CPA, højere ROAS og mere effektive salgsprocesser. Med korrekt opsætning af tracking, lead scoring og workflows kan du automatisere hele kunderejsen og opnå skalerbar vækst uden at øge dine annoncebudgetter.

Hvor hurtigt ser man resultater med inbound marketing?

Inbound marketing er en langsigtet strategi. Afhængigt af branche og setup ses typisk de første resultater efter 3–6 måneder. Med et solidt teknisk fundament (tracking, lead flows, automatisering og content mapping) kan effekten accelereres.

Hvilke platforme er relevante til inbound marketing?

HubSpot er den førende platform, da den samler CRM, automation, e-mail, CMS og rapportering i én løsning. Andre værktøjer som fx ActiveCampaign og Klaviyo kan også bruges, afhængig af forretningens behov og kompleksitet.

Hvilken rolle spiller teknisk opsætning i inbound?

En afgørende rolle. Uden korrekt tracking, lead scoring, formularlogik og dataintegration kan du ikke måle effekten af dine aktiviteter eller automatisere kunderejsen effektivt. Vi arbejder altid med teknisk onboarding og platformsintegration fra start.

Hvordan tiltrækker man leads via inbound marketing?

Gennem strategisk content (fx guides, artikler, video og whitepapers), SEO, e-mail automation og annoncer, der matcher brugerens behov og søgeadfærd. Indholdet aktiveres typisk via formularer, CTA’er og lead magnets.

Kan inbound marketing bruges til både B2B og B2C?

Ja. I B2B fokuseres typisk på lead nurturing, lange kunderejser og marketing-salg alignment. I B2C handler det mere om volumen, adfærdsbaseret automation og e-mail flows. Inbound-strategien tilpasses formål, målgruppe og platform.

Hvordan måler man succes med inbound marketing?

Via KPI’er som MQL > SQL-konvertering, ROAS, CPA, e-mail performance, website-konverteringsrater og pipelineværdi. Vi opsætter dashboards i fx HubSpot eller Looker Studio, så du har fuldt overblik over performance og kan optimere løbende.

Hvad er Growth Driven Design?

Growth Driven Design (GDD) er en agil metode til webudvikling, hvor dit website lanceres som en ‘launchpad-version’ og optimeres løbende baseret på brugerdata og adfærdsanalyse. I stedet for større relanceringer en gang om året, bruger GDD løbende tests (fx A/B og heatmaps), KPI-analyser og brugerfeedback til at forbedre performance over tid. GDD passer perfekt ind i en inbound strategi, hvor content og UX tilpasses efter konverteringsdata.

Vi er altid klar til at
rådgive dig!

Inbound marketing

Vi samler på glade samarbejdspartnere